Tunnel de vente gratuit : comment réussir la création ?

Avant de plonger dans le vif du sujet de la création de votre entonnoir ou tunnel de vente gratuit, il est essentiel de comprendre les principes fondamentaux qui le sous-tendent. Un tunnel de vente est une représentation visuelle du parcours client, de la prise de conscience initiale à l’achat final.

Les étapes de la création de tunnel de vente gratuit

Il se compose de plusieurs étapes, chacune conçue pour rapprocher les prospects et les clients de la décision d’achat.

• L’étape de notoriété : au sommet du tunnel de vente, vous avez l’étape de notoriété, où les clients potentiels prennent conscience de votre marque et de vos offres grâce aux tunnels de vente.
• L’étape d’intêret : vient ensuite l’étape d’intérêt, où les prospects expriment leur intérêt pour vos produits ou services.
• L’étape de décision : vient ensuite l’étape de décision, où les prospects évaluent leurs options et décident d’acheter ou non chez vous par rapport à votre offre.
• L’étape d’action : au bas du tunnel, vous avez l’étape d’action, où les prospects et les clients effectuent l’action souhaitée, comme effectuer un achat ou s’inscrire à une newsletter.

Maintenant que vous avez une compréhension de base du concept du tunnel de vente de chaque produit, passons aux étapes pour créer votre propre tunnel de vente gratuit.

Les différentes étapes de la création d’un tunnel de vente gratuit

Maintenant que nous avons vu les différentes étapes par lesquelles passe un prospect avant l’achat, rentrons dans le vif du sujet et répondons à la question du jour : comment créer un tunnel de vente gratuit en 2024 ? Nous décomposerons notre explication avec les étapes suivantes :

• Choisir le bon outil pour la création de votre tunnel de vente
• Définir votre public cible
• Créer des aimants principaux convaincants (+ un exemple concret)
• Conception de la page de destination
• Utilisation des médias sociaux et du marketing de contenu
• Analyse et optimisation

Choisir le bon outil pour la création de votre tunnel de vente gratuit

Lorsqu’il s’agit de créer un tunnel de vente gratuit, le choix de la bonne plateforme est crucial. Plusieurs options sont disponibles, chacune avec son propre ensemble de fonctionnalités et de limitations. Voici les 4 outils les plus populaires :

• ClickFunnels : Un choix populaire est ClickFunnels, qui propose une offre grâce à un essai gratuit avec des fonctionnalités de base pour créer des tunnels de vente en vue d’écouler vos produits.
• Builderall : Une autre option marketing est Builderall, qui propose un plan gratuit avec des fonctionnalités limitées mais qui convient aux débutants.
• Elementor ou Beaver Builder : De plus, vous pouvez utiliser des plugins WordPress comme Elementor ou Beaver Builder pour concevoir des tunnels de vente personnalisés de produits et services au sein de votre site WordPress.

Pour les intéressés, renseignez-vous sur les étapes essentielles pour créer un tunnel de vente performant.

Définir votre public cible lors de la création de tunnel de vente gratuit

Pour créer un entonnoir de vente gratuit et efficace, il est important de définir votre public cible et client s’intéressant à une éventuelle offre de produit. La principale question que vous devez vous poser est la suivante : qui sont vos clients idéaux, et quels sont leurs problèmes et préférences ?

En comprenant les besoins et les motivations de votre public, vous pouvez adapter votre tunnel de vente pour y répondre efficacement. Vous l’aurez compris, sans une définition parfaite de votre cible, la création d’un tunnel de vente ne sera d’aucune efficacité !

Créer des lead magnet convaincants (+ un exemple concret)

L’une des clés du succès d’un entonnoir de vente gratuit consiste à proposer des aimants principaux convaincants. Il s’agit d’incitations qui incitent les prospects à entrer dans votre tunnel de vente, comme des ebooks, des guides ou des remises exclusives.

Afin de mieux comprendre de quoi il s’agit, voici ici un exemple de lead magnet : Le Guide Ultime pour Optimiser votre Santé en 30 Jours. Ce guide pratique est conçu pour les individus cherchant à améliorer leur santé et bien-être général sans avoir à investir des heures de recherche pour savoir par où commencer. Ce guide compact mais complet offre un plan d’action quotidien facile à suivre, incluant des conseils sur l’alimentation, l’exercice physique, la réduction du stress, et le sommeil. En vous inscrivant, vous recevrez également des newsletters hebdomadaires contenant des astuces exclusives, des recettes saines, et des offres spéciales sur nos futurs produits et services.

Ce que vous obtenez :

• Un plan d’action quotidien étape par étape
• Des conseils basés sur des études scientifiques
• Des astuces faciles pour intégrer de saines habitudes dans votre routine
• Accès à une communauté en ligne pour le soutien et la motivation

Idéal pour : Les individus de tous âges cherchant à améliorer leur santé, perdre du poids, augmenter leur niveau d’énergie, et vivre une vie plus équilibrée.

Conception de la page de destination pour créer un tunnel de vente gratuit

Une fois que vous avez mis en place votre lead magnet, il est temps de concevoir une ou des pages de destination. C’est sur une page de destination que les prospects atterriront après avoir cliqué sur vos annonces ou vos liens. Gardez vos pages de destination simples, visuellement attrayantes et optimisées pour les conversions. Incluez un appel à l’action (CTA) clair qui incite le visiteur ou le prospect à passer à l’étape suivante de votre tunnel de vente.

Pour aller plus loin, lisez également notre article sur l’Automatisation Catalyse la Croissance de votre entreprise.

Mise en œuvre du marketing par email pour créer un tunnel de vente gratuit

Le marketing par email est un outil puissant pour nourrir les prospects et les guider tout au long de votre entonnoir de vente gratuit. Intégrez une plateforme de marketing par email comme Mailchimp ou Sendinblue pour automatiser les séquences de suivi et interagir avec votre public au fil du temps.

Créez du contenu de courrier électronique attrayant qui apporte de la valeur et renforce la confiance avec vos abonnés par le biais d’une page de recherche de prospect.

Utilisation des médias sociaux pour le tunnel de vente gratuit

En plus du marketing par email, les médias sociaux et le marketing de contenu peuvent également jouer un rôle crucial dans la génération de trafic vers votre entonnoir de vente gratuit.

Faites la promotion de vos aimants principaux et de votre page de destination sur les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram et Twitter.

Créez du contenu précieux tel que des articles de blog, des vidéos et des infographies qui répondent aux besoins et aux intérêts de votre public.

Analyse et optimisation pour élaborer un bon tunnel de vente gratuit

Une fois votre entonnoir de vente gratuit opérationnel, il est important d’analyser et d’optimiser régulièrement ses performances. Utilisez des outils d’analyse tels que Google Analytics ou Facebook Insights pour suivre des indicateurs clés tels que le trafic, les conversions et le taux de rebond.

Identifiez les goulots d’étranglement ou les domaines à améliorer et effectuez des optimisations basées sur les données pour maximiser l’efficacité de votre tunnel de vente.