La prospection en boîte aux lettres est une méthode de marketing direct consistant à diffuser des supports publicitaires, tels que des flyers ou des prospectus, directement dans les boîtes aux lettres des particuliers et des entreprises. Cette pratique permet d’atteindre directement sa cible et d’obtenir des résultats rapides en termes de visibilité et de ventes.

Dans cet article, nous explorerons les avantages et les inconvénients de cette technique, ainsi que les astuces pour optimiser vos campagnes de distribution de publicité.

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La réglementation sur la distribution des prospectus en boite aux lettres (et sur pare-brise) en 2024

Avant d’apprendre à distribuer du courrier en boite aux lettres pour vos campagnes de publicité, il est très important que vous connaissiez sur le bout des doigts les réglementations en vigueur pour 2024.

Depuis 2021, la distribution dans les boites aux lettres estampillées du logo «Stop pub» est interdite

C’est acté depuis le 1er janvier 2021 au travers de l’article de loi C. envir., art. L. 541-15-15, les entreprises distribuant de la publicité dans les boites aux lettres estampillées du logo «Stop pub», donc sans autorisation, seront passibles d’une amende de 1500€.

Il est donc très important de vous assurer de ne surtout pas insérer votre courrier dans ces boites afin d’éviter tout problème potentiel qui pourrait vous coûter très cher !

Cadeaux commerciaux, flyer sur les voitures, même combat

Il en va de même pour les cadeaux commerciaux et les flyers sur les voitures. Ces pratiques sont également très réglementés, faites donc particulièrement attention à votre manière de prospecter.

Les avantages de la prospection en boîte aux lettres avec des flyers et prospectus

La distribution de flyers et de prospectus présente plusieurs avantages pour les annonceurs :

  • Une large couverture géographique : La prospection boîte aux lettres permet de toucher un grand nombre de foyers sur une zone géographique donnée. Elle offre ainsi une visibilité maximale à votre entreprise.
  • Une communication personnalisée : Le choix du format, du design et du message contenus dans les supports distribués vous donne l’opportunité de créer une communication adaptée à votre cible et fidèle à votre image de marque.
  • Un impact immédiat : Contrairement à d’autres canaux de communication, la prospection en boîte aux lettres est directe et bénéficie d’une lecture rapide et généralement complète puisque le destinataire reçoit le support directement chez lui.
  • Une mesure des résultats facilitée : Le nombre de retours, de ventes ou de contacts générés par la distribution peut être facilement déterminé grâce au suivi téléphonique ou aux bons de réduction à remplir proposés sur les supports distribués.
avantages de la prospection en boîte aux lettres

Les inconvénients de la prospection en boîte aux lettres et comment les surmonter

Malgré ses atouts, la distribution de publicité dans les boîtes aux lettres comporte également quelques contraintes :

  • Le coût : Le prix d’une campagne de distribution de flyers peut varier en fonction du format, du poids, de la quantité et du mode d’impression choisi. Toutefois, il est possible de limiter ce coût en négociant les tarifs avec votre prestataire et en optant pour des formats adaptés à votre budget.
  • L’empreinte écologique : La fabrication et la distribution des prospectus ont un impact sur l’environnement. Pour minimiser cet impact, privilégiez des papiers recyclés et des encres végétales pour l’impression de vos supports.
  • Le taux de retour variable : Les résultats obtenus lors d’une campagne de distribution peuvent varier en fonction de plusieurs facteurs tels que le ciblage, le message, le design ou encore le moment de l’année. Afin d’améliorer votre taux de retour, il est essentiel de travailler ces différents éléments pour optimiser l’impact de votre communication.
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Les conseils pour réussir votre campagne de publicité en boîte postale

Définir votre cible et vos objectifs

Pour maximiser l’efficacité de votre campagne, il est indispensable de bien définir votre cible et vos objectifs. Une fois cette étape réalisée, vous pourrez adapter le message, le format et le design de vos supports en conséquence. Pensez également à segmenter votre cible si nécessaire pour proposer une communication adaptée à chaque profil de destinataire, c’est ce qu’on appelle une prospection ciblée.

Choisir des supports publicitaires percutants

Votre support doit attirer l’attention du lecteur dès les premières secondes et lui donner envie de poursuivre la lecture. Pour cela, misez sur un design attractif, des couleurs vives et un choix d’images pertinentes (notamment celles représentant des visages ou des regards). Le message doit être concis et clair, avec une accroche efficace et un appel à l’action visible.

supports publicitaires percutants

Respecter les règles d’éco-responsabilité et de déontologie

Pour éviter tout litige ou mécontentement de la part des destinataires, veillez à respecter les normes environnementales et déontologiques en vigueur dans la création et la distribution de vos supports. Prenez également en compte les différentes réglementations liées à la protection des données personnelles (RGPD) ainsi qu’à la désignation explicite des annonceurs et des émetteurs des publicités.

Optimiser la distribution de vos flyers et prospectus dans les boites aux lettres

Le succès de votre campagne repose également sur la qualité de la distribution des flyers et prospectus. Pour cela, choisissez un prestataire sérieux et fiable, capable d’assurer le transport, la préparation et la distribution des supports dans les meilleures conditions. Pensez également à vérifier la couverture géographique de votre distribution pour minimiser les risques de pertes ou de doublons.

Mesurer l’efficacité de votre campagne de prospection en boîte postale

Pour évaluer les résultats obtenus lors de votre campagne de distribution, mettez en place des dispositifs de suivi, tels que les numéros de téléphone dédiés ou les coupons à remplir. N’hésitez pas à ajuster vos stratégies en fonction des retours pour améliorer progressivement l’efficacité de vos campagnes.

Enfin, gardez à l’esprit que la prospection boîte aux lettres ne doit pas être perçue comme une action isolée, mais plutôt comme un outil complémentaire à intégrer dans votre stratégie globale de communication pour développer votre notoriété et vos ventes.

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Les alternatives à la prospection en boîte aux lettres en 2024

Comme nous l’avons vu tout au long de cet article, la prospection en boite aux lettres est une pratique efficace qui peut vous apporter des résultats commerciaux satisfaisant, cependant, pour compléter cette dernière des alternatives existent.

La prospection par SMS

La prospection par SMS est une alternative très efficace également. Elle permet de toucher les consommateurs directement dans leur intimité en apparaissant sur leur téléphone mobile.

L’emailing

La prospection par e-mail est une pratique qui existe depuis maintenant très longtemps mais qui est toujours aussi efficace. Même si le pourcentage d’ouverture (taux d’ouverture) est très faible comparé aux SMS, il est possible d’envoyer une énorme quantité d’e-mail chaque jour à des milliers de potentiels clients, ce qui rend cette technique toujours aussi intéressante.